Guide för en indieutvecklare:Hur man tjänar pengar på sitt Steam-spel
Varför marknadsför Steam inte indiespel?
Man kan tro att möjligheten att publicera spel på internet via Steam ger lika rättigheter och möjligheter för alla utvecklare, men verkligheten ser annorlunda ut.
Jag skriver inte “tyvärr”, för jag tycker inte att det är något som i sig är fel. Nu ska jag förklara varför det alltid har varit, är och kommer att vara så, och vad unga spelstudior bör göra.
Under de senaste fem åren har ungefär 8 000 spel släppts per år på Steam. Varje år fortsätter antalet släpp och tjänstens användarbas att växa. Steams slutmål är att maximera intäkten per användare på plattformen, och för det behöver följande villkor uppfyllas:
- Användaren ska vara nöjd med innehållet som tjänsten erbjuder, så att hen inte byter till konkurrenter. Ju längre tjänsten används, desto mer pengar genereras.
- Samtidigt som punkt 1 uppfylls behöver innehåll säljas till högsta möjliga pris, eftersom Steam tar en fast avgift per försäljning.
- Tjänsten ska fungera stabilt och korrekt, så att användaren inte lämnar på grund av låg tjänstekvalitet.
Anta nu att Steam rekommenderar 3 spel till användaren. Hur bör de vara för att uppfylla kraven ovan?
Spelen bör:
- Ha hög kvalitet – vid köp via tjänsten kommer spelaren omedvetet att bedöma Steams nytta utifrån upplevelsen av spelet.
- Ha bilder, trailer och beskrivning som väcker spelarens lust att spela och därmed köpa spelet.
- Ge plattformen maximal intäkt, antingen genom ett högt pris som inte skrämmer bort intresset eller genom köp i spelet som möjliggör hög intäkt per genomsnittlig spelare.
Vilka spel tror du att Steam visar för användaren när det finns 500 nya indietitlar och 10 AAA-spel, där varje AAA har krävt mer pengar och arbete än de 500 indiespelen tillsammans?
Glöm inte marknadsföringen. Aktiviteten i Steams community-sektion visar hur stor publik som känner till produkten och väntar på lansering. I stället för att visa helt nya spel som du sannolikt inte märker, visar de något du redan hört talas om. Det är logiskt och fungerar.
Därför är det helt normalt att en ung studio har låg organisk räckvidd på Steam. Det är bra för användaren och för butiken.
Vad bör indie-studior göra?
Analysera trender hos framgångsrika spel med GameSensor, beräkna spelets budget noggrant och förstå att att släppa spel inte bara handlar om utveckling utan också om marknadsföring.
Om du vill fokusera enbart på utveckling bör du börja leta efter en utgivare som tar ansvar för marknadsföringen.
Föregående artikel
